Executive Education

Négociation

Savoir-faire et tactique

Des formations pour pour maîtriser l'ensemble des dimensions de la négociation :

Savoir-faire et tactique

  • - Devenez stratège dans la conduite de tous types de négociations.
  • - Entraînez-vous avec des experts.

Anglais
19 avril 2017  -  HEC Paris Le Château     Programmes courts  -  Expert

Address negotiation challenges that you encounter in an international context

Identify the key stages and techniques of commercial negotiating and practice applying them in an international context, discover the added value of explicit negotiating techniques, identify the real success factors in negotiation.

Français
04 avril 2017  -  HEC Paris Le Château     Programmes courts  -  Expert

Acquérir les outils pour convaincre et réussir ses négociations

Dégager les facteurs de réussite et d’échec d’une négociation, identifier ses points forts et ses points faibles pour défendre un projet, vendre une idée ou un produit, faire face à une revendication ou résoudre des litiges.

Français
21 juin 2017  -  HEC Paris Le Château     Programmes courts  -  Expert

Du contrat simple à l’affaire complexe, réussir ses négociations

Clarifier les mécanismes de la négociation, s'entraîner à la négociation d'affaires, intégrer la dimension stratégique à la préparation, à la conduite et au suivi de la négociation d'affaires.

Français
26 juin 2017  -  HEC Paris Le Château     Programmes courts  -  Excellence

Maîtriser les situations difficiles de négociation

Français
06 septembre 2017  -  HEC Paris Le Château     Programmes certifiants

Acquérir les méthodes et outils d'un management global, comprendre le contexte économique, social et local d'un site de production, agir en leader notamment en situation de crise.

Français
    Programmes courts  -  Essentiel

De l’appréhension au plaisir de négocier

Acquérir une méthode de préparation des différentes situations de négociation, comprendre et appréhender les différentes techniques de la négociation, repérer ses réactions en situation de stress, acquérir une meilleure maîtrise de soi et connaître son style de négociateur.

Français
    Programmes courts  -  Expert

De la Stratégie sociale à la conduite de la négociation

Identifier la spécificité des situations rencontrées dans les relations sociales (affrontements, négociation, possibilité de consensus, etc.), acquérir une méthode de préparation des négociations, développer la maîtrise de la négociation sociale.

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