Négociation
Negotiating in an International Context
Address negotiation challenges that you meet in the international arena
Identify the key stages and techniques of commercial negotiating and practice applying them in an international context, discover the added value of explicit negotiating techniques, identify the real success factors in negotiation.
Négociation et argumentation
Devenez stratège en négociation
Dégager les facteurs de réussite et d’échec d’une négociation, identifier ses points forts et ses points faibles pour défendre un projet, vendre une idée ou un produit, faire face à une revendication ou résoudre des litiges.
S'entraîner à la négociation sociale
De la stratégie sociale à la conduite de la négociation
Identifier la spécificité des situations rencontrées dans les relations sociales (affrontements, négociation, possibilité de consensus, etc.), acquérir une méthode de préparation des négociations, développer la maîtrise de la négociation sociale.
Les tensions et les conflits : crises ou opportunités ?
Anticiper les tensions et les conflits pour les transformer en sources de motivation
Anticiper et gérer les conflits pour améliorer l'efficacité et les performances de l'entreprise
S'entraîner à la négociation commerciale
Du contrat simple à l’affaire complexe, réussir ses négociations
Clarifier les mécanismes de la négociation, s'entraîner à la négociation d'affaires, intégrer la dimension stratégique à la préparation, à la conduite et au suivi de la négociation d'affaires.
Développer ses talents de négociateur
De l’appréhension au plaisir de négocier
Acquérir une méthode de préparation des différentes situations de négociation, comprendre et appréhender les différentes techniques de la négociation, repérer ses réactions en situation de stress, acquérir une meilleure maîtrise de soi et connaître son style de négociateur.
