Executive Education

Commercial

Faites évoluer votre organisation avec une stratégie cohérente et innovante de développement commercial


Dans un environnement complexe et changeant, les responsables commerciaux ont pour mission de faire évoluer en permanence leurs organisations et leurs méthodes de vente.

HEC Executive Education propose de nombreuses formations continues en développement commercial, formations diplômantes ( Executive Mastères spécialisés, HEC Executive MBA), formations certifiantes et courtes.

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27 mars 2017  -  HEC Paris Campus     Programmes certifiants

Approfondir les concepts clés du marketing, renforcer son expertise dans le domaine de la négociation, organiser et gérer une équipe commerciale, maîtriser les techniques de conquête et de fidélisation.

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27 mars 2017  -  HEC Paris Campus     Programmes diplômants

Améliorez les performances de votre entreprise en marketing et développement des ventes

Bâtir une stratégie cohérente et efficace dans les domaines du marketing, de la communication et du développement commercial, en accord avec les choix stratégiques de l'entreprise et les spécificités du marché, s'approprier les démarches et techniques les plus récentes, comprendre et anticiper les évolutions en cours dans les fonctions marketing, communication et commerciale.

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09 mai 2017  -  HEC Paris Le Château     Programmes courts  -  Essentiel

Comment construire sa stratégie commerciale, l’incarner et la mettre en œuvre avec ses équipes ?

Présenter les outils d’élaboration et de mise en œuvre de plans d’action commerciale.

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22 mai 2017  -  HEC Paris Le Château     Programmes courts  -  Expert

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12 juin 2017  -  HEC Paris Le Château     Programmes courts  -  Expert

Comment renforcer durablement et profitablement votre position chez les grands comptes ?

Définir, mettre en oeuvre et négocier la cocréation de valeur avec les Grands Comptes.

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13 juin 2017  -  HEC Paris Le Château     Programmes courts  -  Expert

Comment être reconnu par vos clients comme un fournisseur différent, capable de développer pour eux des offres créatrices de valeur ?

Définir « la création de valeur » pour un client et vendre son offre de services.

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20 juin 2017  -  HEC Paris Le Château     Programmes courts  -  Expert

Les leviers clés dans la création de valeur

Structurer et mettre en oeuvre une démarche créative efficace et productive.

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21 juin 2017  -  HEC Paris Le Château     Programmes courts  -  Expert

Du contrat simple à l’affaire complexe, réussir ses négociations

Clarifier les mécanismes de la négociation, s'entraîner à la négociation d'affaires, intégrer la dimension stratégique à la préparation, à la conduite et au suivi de la négociation d'affaires.

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    Programmes courts  -  Expert

Construire de façon durable votre croissance sur les marchés internationaux

Ce séminaire apporte une réflexion structurante sur la croissance à l’international, tant sur un plan stratégique, opérationnel que relationnel.

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