Manager les grands comptes

Développez votre position chez les grands comptes

Définir, mettre en oeuvre et négocier la cocréation de valeur avec les Grands Comptes.

Direction Marketing et Stratégie Commerciale

Améliorez les performances de votre entreprise en marketing et développement des ventes

Bâtir une stratégie cohérente et efficace dans les domaines du marketing, de la communication et du développement commercial, en accord avec les choix stratégiques de l'entreprise et les spécificités du marché, s'approprier les démarches et techniques les plus récentes, comprendre et anticiper les évolutions en cours dans les fonctions marketing, communication et commerciale.

Vendre de la création de valeur à ses clients

Vous voulez développer votre clientèle et par là même votre entreprise

Définir « la création de valeur » pour un client et vendre son offre de services.

Génération Future CESA

Se préparer à diriger l’entreprise familiale

Former les successeurs, désignés ou pressentis, avant qu’ils n’accèdent à la tête de l’entreprise familiale, appréhender la complexité de l’entreprise et le rôle du dirigeant.

Renforcer son leadership commercial

Décliner la stratégie et manager les vendeurs en leader

Partant de l’expérience des participants, il s’agit de développer leur maîtrise de deux leviers de performance majeurs.

Développer les ventes grâce au multi-canal

Comment optimiser et faire évoluer son mix–canal?

Répondre à vos interrogations stratégiques : comment optimiser le “mix canal” choisi ? Comment s’assurer de la cohérence de nos différentes approches ? Comment gérer les évolutions de son système multi-canal ?

Direction Commerciale (CESA)

Approfondir les concepts clés du marketing , renforcer son expertise dans le domaine de la négociation, organiser et gérer une équipe commerciale, maîtriser les techniques de conquête et de fidélisation.

S'entraîner à la négociation commerciale

Du contrat simple à l’affaire complexe, réussir ses négociations

Clarifier les mécanismes de la négociation, s'entraîner à la négociation d'affaires, intégrer la dimension stratégique à la préparation, à la conduite et au suivi de la négociation d'affaires.