Manager
Advanced Certificate in Digital and Telecom Business Management
Digital and telecom industry: a skyrocketing development
Prepare digital and telecom managers to be pro-active and innovative in an industry in which new business models arise.
Negotiating in an International Context
Address negotiation challenges that you meet in the international arena
Identify the key stages and techniques of commercial negotiating and practice applying them in an international context, discover the added value of explicit negotiating techniques, identify the real success factors in negotiation.
Develop Yourself as a Leader
To get the best from your business and from your people, you must first know how to get the best from yourself
Increase your capacity to lead more effectively in your current role and throughout your career.
Managing Across Cultures
Improve your interpersonal skills and adapt them to the situation and the objectives you are aiming at, improve your capability to identify values and practices of each individual to bridge cultures accordingly, develop your capability to conduct projects remotely in an international environment.
Executive MBA HEC
Executive MBA HEC : 6 majeures, 5 lieux, 1 diplôme unique
L'Executive MBA HEC propose des formats variés, modulaires ou hebdomadaires, adaptés aux besoins des cadres dirigeants. La personnalisation du programme se décline aussi avec 5 lieux et 6 spécialisations au choix.
Gestion Financière
Pilotez et optimisez la performance interne et externe de votre entreprise
Analyser les performances des entreprises en développant les outils de mesure correspondant aux stratégies mises en place, adapter les outils de pilotage de la performance à la stratégie de l'entreprise et aux besoins des décideurs, identifier les moyens de financement disponibles et contribuer à la mise en place d'une politique financière équilibrée.
Management Stratégique des Ressources Humaines
Créez un avantage concurrentiel durable par la gestion des ressources humaines
Bâtir une stratégie en ressources humaines intégrée à la stratégie économique de l'entreprise, analyser et développer les principaux outils utilisés par la fonction RH.
Être leader dans l'action
Créer son futur et celui de son organisation
Mieux comprendre son environnement, renforcer sa vision, accroître sa réactivité et piloter le changement pour mieux se positionner au coeur des dynamiques stratégiques de l'entreprise.
Développer son potentiel et son impact personnel
Connaître sa richesse et la manifester clairement
Trouver les fondements de votre impact personnel pour faire autorité : moi et moi-même, moi et les autres, moi et mon entreprise.
Créativité et Management
Amplifier le potentiel d’innovation de votre entreprise
Découvrir les nouveaux outils de la créativité pour élargir les perspectives, systématiser la recherche d’idées, optimiser l’intelligence créative de son équipe, renforcer son ouverture d’esprit et sa cohésion.
Manager et accompagner les Hommes dans le changement
Conduire chacun à être acteur du changement
Mieux comprendre le processus psychologique du changement pour l’intégrer dans l’accompagnement des équipes, mieux se connaître pour mieux manager le changement, structurer une démarche d'accompagnement des personnes et de mise en projet des équipes, s'entraîner pour mieux communiquer et impulser le changement.
Maîtriser les fondamentaux de la finance
EBITDA, BFR, Gearing, ROCE, ROE, TRI, NPV, Wacc et quelques autres
Comprendre les documents et les objectifs financiers des entreprises, savoir établir un diagnostic financier et apprécier la structure de risque et la rentabilité d'une entreprise, étudier les mécanismes de l'autofinancement et du recours aux circuits financiers, identifier les critères financiers d'investissement pour créer de la valeur.
Manager les grands comptes
Développez votre position chez les grands comptes
Définir, mettre en oeuvre et négocier la cocréation de valeur avec les Grands Comptes.
Responsabilités Managériales et Mobilisation des Talents (CESA)
Redonner du sens à la responsabilité managériale
Développer ses capacités d'adaptation au nouvel environnement de l'entreprise, accroître ses compétences managériales et développer son aptitude au leadership, savoir accompagner ses équipes dans le changement, en donnant autant d’importance au facteur humain qu’aux résultats financiers, découvrir la notion de business social.
Négociation et argumentation
Devenez stratège en négociation
Dégager les facteurs de réussite et d’échec d’une négociation, identifier ses points forts et ses points faibles pour défendre un projet, vendre une idée ou un produit, faire face à une revendication ou résoudre des litiges.
Améliorer ses performances de manager-entraîneur
Renforcer ses talents de manager et fédérer les énergies de ses équipes
Coordonner et contrôler les missions et les rôles de chacun, développer la souplesse et l'influence de son leadership, s'impliquer au mieux dans la compréhension des situations, savoir se placer tour à tour en situation d'écoute, d'animation, de décision.
Direction Marketing et Stratégie Commerciale
Améliorez les performances de votre entreprise en marketing et développement des ventes
Bâtir une stratégie cohérente et efficace dans les domaines du marketing, de la communication et du développement commercial, en accord avec les choix stratégiques de l'entreprise et les spécificités du marché, s'approprier les démarches et techniques les plus récentes, comprendre et anticiper les évolutions en cours dans les fonctions marketing, communication et commerciale.
La démarche stratégique et ses outils
Manager une démarche stratégique au service de la performance
S’entraîner à mener une démarche stratégique qui permette d’être réactif aux opportunités et surtout d’avoir une stratégie d’avance sur le marché.
Vendre de la création de valeur à ses clients
Vous voulez développer votre clientèle et par là même votre entreprise
Définir « la création de valeur » pour un client et vendre son offre de services.
Convaincre
«Ce que je suis, ce que je dis, comment je le dis»
Forger sa conviction sur 3 arguments : « Ce que je suis, ce que je dis, comment je le dis ». S'adapter avec souplesse et s'affirmer, construire sa conviction en fonction de ses interlocuteurs et de ses contradicteurs.
Professionnaliser sa parole en public
S’adapter avec aisance à son auditoire
Élaborer un message clair et pertinent pour convaincre et retenir l'intérêt de son auditoire tout en maîtrisant la communication non verbale.
S'entraîner à la négociation sociale
De la stratégie sociale à la conduite de la négociation
Identifier la spécificité des situations rencontrées dans les relations sociales (affrontements, négociation, possibilité de consensus, etc.), acquérir une méthode de préparation des négociations, développer la maîtrise de la négociation sociale.
Le marketing numérique
Comment intégrer les opportunités offertes par le développement des technologies numériques dans les logiques de croissance ?
Comprendre la nouvelle donne amenée par les nouvelles technologies dans le marketing et la relation client.
Executive Coaching II : Expertise et Perfectionnement (CESA)
Confronter sa pratique avec celle des autres coachs et des intervenants, approfondir la connaissance du métier de coaching, consolider son niveau de compétences et valider sa pratique.
Achats (CESA)
Développer une approche stratégique, dynamique et proactive, de la fonction Achats, renforcer ses compétences managériales de dirigeant, benchmarker les pratiques en matière d’achats et définir un plan d’action opérationnel directement applicable.
Maîtriser les fondamentaux du contrôle de gestion
Évaluez votre performance et celle de votre unité
Comprendre le rôle du contrôle de gestion dans le pilotage de la performance de l'entreprise, connaître les principaux outils de contrôle de gestion à utiliser, mieux utiliser les informations de gestion pour prendre des décisions opérationnelles et stratégiques.
Coacher ses collaborateurs et ses équipes
Renforcer l’autonomie et l’intelligence collective des équipes
Vivre les attitudes de coaching et le management par l'accompagnement, utiliser les outils disponibles pour développer la performance et le bien-être de vos collaborateurs.
Executive Coaching Supervision (CESA)
Évaluer et de perfectionner votre utilisation du coaching en entreprise à l’aide des meilleures techniques de supervision du moment, proposées par des intervenants de cultures
Mesure et Management de la Performance (CESA)
Formation pour contrôleurs de gestion business partner
S'approprier les techniques avancées du contrôle de gestion et de pilotage de la performance, acquérir une méthodologie de diagnostic du système de contrôle, définir et mettre en oeuvre le système de contrôle de gestion cible adapté à la stratégie de son entreprise.
Quantifier son business model
Démontrez la faisabilité financière de vos projets
Connaître et comprendre les attentes de ceux à qui vous présenterez vos business plans, maitriser la méthodologie d'élaboration en y intégrant une analyse des risques, savoir interpréter les indicateurs financiers prévisionnels clés de son plan d'affaires.
Manager en mode projet
Maturité et performance de l’organisation par l’intelligence des projets
L’essentiel des projets, l’expertise des projets.
Conduite stratégique du changement
Renforcer son expertise en conduite du changement
Comprendre le potentiel de changement d’une entreprise : freins et facilitateurs, choisir et animer une démarche de changement adaptée, renforcer ses propres capacités de conduite des changements à venir.
Direction Marketing (CESA)
Renforcer sa dimension de « marketer-stratège-manager », élaborer une stratégie dans un contexte d’incertitude et de pression concurrentielle, maîtriser les interactions du marketing avec les autres fonctions de l’entreprise, traduire en plans d’action les concepts et méthodes du marketing.
Finance (CESA)
Maîtriser les concepts structurant la réflexion financière contemporaine, approfondir les connaissances nécessaires à la réalisation d’un diagnostic financier permettant de procéder à une évaluation des entreprises et de définir leur politique financière, intégrer la gestion financière à la stratégie générale de l’entreprise.
Supply Chain Management (CESA)
Acquérir une vision intégrée et dynamique de la chaîne logistique globale, préparer l'optimisation de la Supply Chain et piloter sa performance. Réaliser un autodiagnostic de la fonction Supply Chain dans son entreprise.
Executive Coaching d’équipes
Opportunité de renforcer ses compétences, ses questionnements et son ouverture d’esprit grâce aux rencontres structurées avec des intervenants dont la diversité d’expérience garantit la pluralité des regards.
Diriger autrement (CESA)
Faire le point sur sa manière de diriger, découvrir d'autres approches de direction, échanger expériences et idées avec des pairs, expérimenter quelques démarches innovantes de management avec ses équipes.
Valoriser sa compétence émotionnelle
Mettre l’émotion au coeur des processus de transformation
Comprendre et mieux s'adapter à un univers d'entreprise plus émotionnel, renforcer son efficacité managériale de manière durable, mieux se ressourcer et renforcer la motivation en intégrant les émotions de ses collègues et de ses équipes.
Approfondir les règles de la finance d'entreprise
Stratégie financière, financement et évaluation d’entreprise
Élargir ses horizons en matière de stratégie et de prévision financière et être à même de rejoindre une équipe pluridisciplinaire, intégrer dans sa prise de décision les critères financiers de la création de valeur, connaître les moyens de financement et les adapter à son projet, maîtriser les méthodes pour évaluer une entreprise.
Manager à distance
Relever les défis managériaux, relationnels et organisationnels, au sein d’une équipe éloignée
Réussir à piloter et mobiliser à distance, créer du lien et donner du sens malgré la distance, percevoir les signaux faibles en provenance d’une équipe dispersée, optimiser les points de rencontre réels et virtuels.
Direction Commerciale (CESA)
Approfondir les concepts clés du marketing , renforcer son expertise dans le domaine de la négociation, organiser et gérer une équipe commerciale, maîtriser les techniques de conquête et de fidélisation.
Les tensions et les conflits : crises ou opportunités ?
Anticiper les tensions et les conflits pour les transformer en sources de motivation
Anticiper et gérer les conflits pour améliorer l'efficacité et les performances de l'entreprise
S'entraîner à la négociation commerciale
Du contrat simple à l’affaire complexe, réussir ses négociations
Clarifier les mécanismes de la négociation, s'entraîner à la négociation d'affaires, intégrer la dimension stratégique à la préparation, à la conduite et au suivi de la négociation d'affaires.
Mesurer et optimiser la performance marketing
Renforcer le leadership marketing en intégrant la logique financière
Intégrer la logique de création de valeur financière et savoir ausculter ses projets marketing avec ces grilles d’analyse, construire des scorecards pour piloter et mesurer l’efficacité de son action marketing, construire, optimiser et défendre un budget marketing.
Développer ses talents de négociateur
De l’appréhension au plaisir de négocier
Acquérir une méthode de préparation des différentes situations de négociation, comprendre et appréhender les différentes techniques de la négociation, repérer ses réactions en situation de stress, acquérir une meilleure maîtrise de soi et connaître son style de négociateur.
L'influence transversale
L’autorité sans le pouvoir hiérarchique
Expérimenter votre leadership de manière forte et décalée.
Stratégie de communication et Corporate Reputation (CESA)
Développer une approche globale et intégrée de la communication interne et externe, institutionnelle, corporate, marque et produit, renforcer la maîtrise des technologies au service de la communication, développer la logique de rentabilité dans l'évaluation des actions de communication.
Marketing management
Les fondamentaux de la fonction marketing
Appréhender les concepts, outils et pratiques qui structurent la fonction marketing, décliner la stratégie marketing en plans opérationnels pour assurer une exécution performante.
Executive Coaching I : Formation et Entraînement (CESA)
Former des praticiens du coaching individuel et du coaching d'équipe et procurer les compétences nécessaires à la pratique fiable et performante du coaching en entreprise, sur les plans théorique, méthodologique, comportemental et déontologique.
Ressources Humaines et Organisation (CESA)
Développer l'action de la fonction RH dans le processus de création de valeur, internationaliser la fonction RH, agir sur l'organisation dans une dynamique de conduite du changement.
Executive Coaching d’Organisation
Acquérir les compétences, les postures et les outils nécessaires à la réussite du coaching d’organisation sur les plans organisationnels, sociologiques et techniques.
Global Sourcing - Supply Chain
Créez de la valeur grâce à vos activités logistiques et achats
Maîtriser les enjeux, concepts stratégiques et pratiques opérationnelles de la Supply Chain et des Achats, maîtriser les approches transversales du management opérationnel et développer ses compétences pour manager une équipe de collaborateurs.
Management d’une Unité Stratégique (CESA)
Former des managers entrepreneurs, capables de percevoir et exploiter les nouvelles opportunités, optimiser ses facultés à travailler en équipe.
Management d'une Unité Stratégique
Pilotez efficacement une unité stratégique
Accompagner l'évolution des modes d'organisation dans les entreprises privilégiant l'entrepreneurship, former les managers à haut potentiel qui prendront en charge des unités stratégiques dans les années à venir.
Management des Systèmes d'Information et des Technologies
Gérez des projets complexes de systèmes d’information
Développer des compétences techniques et managériales pour diriger les systèmes d'information, mettre en perspective les méthodes et outils appliqués à la gestion de projets, appréhender l'environnement technique, économique, financier, juridique et humain.
