Advanced Certificate in Digital and Telecom Business Management

Digital and telecom industry: a skyrocketing development

Prepare digital and telecom managers to be pro-active and innovative in an industry in which new business models arise.

Negotiating in an International Context

Address negotiation challenges that you meet in the international arena

Identify the key stages and techniques of commercial negotiating and practice applying them in an international context, discover the added value of explicit negotiating techniques, identify the real success factors in negotiation.

Leading Strategies for Outstanding Performance

Why are some businesses more profitable than others?

Obtain a clear view of the key economic, technological, political and social trends that drive the transformation of the business environment in a global context, understand the emerging patterns of competition and industry dynamics, identify the sources of competitive advantage and the core competencies needed to build sustainable competitive advantage.

Developing the Leader, Qatar

Increase your capacity to lead more effectively

Looking at leadership as a process, this program is an opportunity to increase your capacity to lead more effectively in your current role and throughout your career.

Develop Yourself as a Leader

To get the best from your business and from your people, you must first know how to get the best from yourself

Increase your capacity to lead more effectively in your current role and throughout your career.

Managing Across Cultures

Improve your interpersonal skills and adapt them to the situation and the objectives you are aiming at, improve your capability to identify values and practices of each individual to bridge cultures accordingly, develop your capability to conduct projects remotely in an international environment.

Advanced Certificate Services: Differentiation and Innovation

Approximately 70% of the output of industrialized economies originates in the service sector.

Prepare participants to lead service organizations and manufacturers relying on service for their differentiation: help organizations differentiate themselves from their competition on the basis of the quantity of value they deliver to customers (business-to-business and business-to-consumer) through the services they deliver, or the service component of their manufactured goods.

Advanced Certificate in Aerospace and Aviation

Develop the global vision needed to be a driving force in the world of aviation & aerospace.

This program will cover topics such as air transport economics (planning for airline operations, how trends in traffic, capacity and profits in form strategic choices), risk management, international aviation law and environment.

Advanced Certificate in Energy

Energy is a key yet complex economic sector that arouses much public attention and passion.

Develop a comprehensive and strategic view of energy issues: Acquire an in-depth understanding of the energy business environment and market drivers, develop and implement energy and climate strategies to address issues in energy regulation and policy, focus on managerial issues related to the energy industry.

Advanced Certificate in Luxury

Understand the key success factors in the luxury business

Realize the specificity of the sector, acquire the culture of luxury, understand the specificities of luxury companies and brands, realize the vast diversity of consumer and trade attitudes and behaviors throughout the world vis-à-vis luxury.

Creating Value through Strategic Financial Management

Assess the financial health of your firm, measure the financing needs associated with the value creation process, assess investors’ expectations and decision-making, understand the determinants of capital structure, identify and leverage value drivers as part of a Value-Based Management approach.

Advanced Management Program in Fashion and Luxury, China

Develop the knowledge, international perspective and skills required to enhance your company competitiveness, innovative capabilities and brand reputation, gain insight into fashion and luxury management and an in-depth understanding of tradition and modernity, theory and professional practice.

Trium Global Executive MBA

Top-ranked Executive MBA for global leaders

Understand the world as it is today and will be tomorrow. A Global Executive EMBA degree issued jointly by NYU Stern, LSE and HEC Paris.

Executive MBA HEC

Executive MBA HEC : 6 majeures, 5 lieux, 1 diplôme unique

L'Executive MBA HEC propose des formats variés, modulaires ou hebdomadaires, adaptés aux besoins des cadres dirigeants. La personnalisation du programme se décline aussi avec 5 lieux et 6 spécialisations au choix.

Consulting and Coaching for Change

Rethink and implement change

Deal with change in organizations and the challenges this poses for individuals. Explore your personal experiences of managing change, coaching and consulting. International program jointly run by HEC Paris and the Saïd Business School, University of Oxford.

HEC Paris Corporate Performance Institute

Improve reciprocal understanding of strategic management practices within different political, economic and social contexts, allow for research and development of new management practice and contribute to the development and promotion of intercultural dimensions of management and performance.

Finance pour dirigeants

Maîtriser la dimension financière de la politique d’entreprise

Appréhender et comprendre les documents financiers, déterminer les besoins de financement et en évaluer les conséquences sur les bénéfices et le bilan, maîtriser les négociations en matière de rapprochement d'entreprise et de financement, utiliser au mieux les critères financiers d'investissement, établir une politique financière et en contrôler l'application.

Gestion Financière

Pilotez et optimisez la performance interne et externe de votre entreprise

Analyser les performances des entreprises en développant les outils de mesure correspondant aux stratégies mises en place, adapter les outils de pilotage de la performance à la stratégie de l'entreprise et aux besoins des décideurs, identifier les moyens de financement disponibles et contribuer à la mise en place d'une politique financière équilibrée.

Management Stratégique des Ressources Humaines

Créez un avantage concurrentiel durable par la gestion des ressources humaines

Bâtir une stratégie en ressources humaines intégrée à la stratégie économique de l'entreprise, analyser et développer les principaux outils utilisés par la fonction RH.

Être leader dans l'action

Créer son futur et celui de son organisation

Mieux comprendre son environnement, renforcer sa vision, accroître sa réactivité et piloter le changement pour mieux se positionner au coeur des dynamiques stratégiques de l'entreprise.

Développer son potentiel et son impact personnel

Connaître sa richesse et la manifester clairement

Trouver les fondements de votre impact personnel pour faire autorité : moi et moi-même, moi et les autres, moi et mon entreprise.

Créativité et Management

Amplifier le potentiel d’innovation de votre entreprise

Découvrir les nouveaux outils de la créativité pour élargir les perspectives, systématiser la recherche d’idées, optimiser l’intelligence créative de son équipe, renforcer son ouverture d’esprit et sa cohésion.

Management Général Avancé (CESA)

Comprendre les mutations de l’environnement des entreprises, élaborer une vision stratégique pertinente, piloter la mise en œuvre opérationnelle, animer et conduire les hommes et les équipes, satisfaire aux exigences de la responsabilité sociétale de l’entreprise, développer ses talents de leader.

Manager et accompagner les Hommes dans le changement

Conduire chacun à être acteur du changement

Mieux comprendre le processus psychologique du changement pour l’intégrer dans l’accompagnement des équipes, mieux se connaître pour mieux manager le changement, structurer une démarche d'accompagnement des personnes et de mise en projet des équipes, s'entraîner pour mieux communiquer et impulser le changement.

Maîtriser les fondamentaux de la finance

EBITDA, BFR, Gearing, ROCE, ROE, TRI, NPV, Wacc et quelques autres

Comprendre les documents et les objectifs financiers des entreprises, savoir établir un diagnostic financier et apprécier la structure de risque et la rentabilité d'une entreprise, étudier les mécanismes de l'autofinancement et du recours aux circuits financiers, identifier les critères financiers d'investissement pour créer de la valeur.

Corporate Finance

Comprendre les opérations de haut de bilan

Identifier les objectifs et les contraintes qui sous-tendent la Corporate finance, connaître les concepts et outils de l'ingénierie financière des opérations de haut de bilan.

Manager les grands comptes

Développez votre position chez les grands comptes

Définir, mettre en oeuvre et négocier la cocréation de valeur avec les Grands Comptes.

Négociation et argumentation

Devenez stratège en négociation

Dégager les facteurs de réussite et d’échec d’une négociation, identifier ses points forts et ses points faibles pour défendre un projet, vendre une idée ou un produit, faire face à une revendication ou résoudre des litiges.

Diriger un centre de profit (CESA)

Évaluer ses connaissances et sa pratique managériale dans les principaux domaines de la responsabilité de dirigeant, utiliser des méthodes de management permettant une approche globale et systémique de l'entreprise, de la stratégie au pilotage opérationnel, de la commercialisation à l'amélioration de la rentabilité.

Améliorer ses performances de manager-entraîneur

Renforcer ses talents de manager et fédérer les énergies de ses équipes

Coordonner et contrôler les missions et les rôles de chacun, développer la souplesse et l'influence de son leadership, s'impliquer au mieux dans la compréhension des situations, savoir se placer tour à tour en situation d'écoute, d'animation, de décision.

Direction Marketing et Stratégie Commerciale

Améliorez les performances de votre entreprise en marketing et développement des ventes

Bâtir une stratégie cohérente et efficace dans les domaines du marketing, de la communication et du développement commercial, en accord avec les choix stratégiques de l'entreprise et les spécificités du marché, s'approprier les démarches et techniques les plus récentes, comprendre et anticiper les évolutions en cours dans les fonctions marketing, communication et commerciale.

La démarche stratégique et ses outils

Manager une démarche stratégique au service de la performance

S’entraîner à mener une démarche stratégique qui permette d’être réactif aux opportunités et surtout d’avoir une stratégie d’avance sur le marché.

Vendre de la création de valeur à ses clients

Vous voulez développer votre clientèle et par là même votre entreprise

Définir « la création de valeur » pour un client et vendre son offre de services.

Convaincre

«Ce que je suis, ce que je dis, comment je le dis»

Forger sa conviction sur 3 arguments : « Ce que je suis, ce que je dis, comment je le dis ». S'adapter avec souplesse et s'affirmer, construire sa conviction en fonction de ses interlocuteurs et de ses contradicteurs.

Professionnaliser sa parole en public

S’adapter avec aisance à son auditoire

Élaborer un message clair et pertinent pour convaincre et retenir l'intérêt de son auditoire tout en maîtrisant la communication non verbale.

Les grilles de lecture du décideur

Prendre de la hauteur et élargir son champ de décision

Reconsidérer sa prise de décision par l’examen du champ des possibles.

Les nouveaux enjeux du marketing B2B - industriel

Savoir bâtir une politique de marketing industriel adaptée par segment de clients/types d’offre.

S'entraîner à la négociation sociale

De la stratégie sociale à la conduite de la négociation

Identifier la spécificité des situations rencontrées dans les relations sociales (affrontements, négociation, possibilité de consensus, etc.), acquérir une méthode de préparation des négociations, développer la maîtrise de la négociation sociale.

Le marketing numérique

Comment intégrer les opportunités offertes par le développement des technologies numériques dans les logiques de croissance ?

Comprendre la nouvelle donne amenée par les nouvelles technologies dans le marketing et la relation client.

Executive Coaching II : Expertise et Perfectionnement (CESA)

Confronter sa pratique avec celle des autres coachs et des intervenants, approfondir la connaissance du métier de coaching, consolider son niveau de compétences et valider sa pratique.

Achats (CESA)

Développer une approche stratégique, dynamique et proactive, de la fonction Achats, renforcer ses compétences managériales de dirigeant, benchmarker les pratiques en matière d’achats et définir un plan d’action opérationnel directement applicable.

Marketing edge

Intégrer les nouveaux enjeux du marketing et leurs impacts stratégiques

Appréhender plus finement les nouvelles approches marketing et en mesurer les enjeux.

Maîtriser les fondamentaux du contrôle de gestion

Évaluez votre performance et celle de votre unité

Comprendre le rôle du contrôle de gestion dans le pilotage de la performance de l'entreprise, connaître les principaux outils de contrôle de gestion à utiliser, mieux utiliser les informations de gestion pour prendre des décisions opérationnelles et stratégiques.

Coacher ses collaborateurs et ses équipes

Renforcer l’autonomie et l’intelligence collective des équipes

Vivre les attitudes de coaching et le management par l'accompagnement, utiliser les outils disponibles pour développer la performance et le bien-être de vos collaborateurs.

Dirigeant - Propriétaire (CESA)

Démarche stratégique de l'entreprise et stratégie patrimoniale de son dirigeant

Acquérir des méthodes et des outils pour pérenniser son entreprise et son patrimoine, consolider sa dimension personnelle en développant ses compétences en leadership, confronter son expérience avec celle de ses pairs, rompre la solitude du dirigeant face aux décisions d'ordre stratégique et patrimonial.

Executive Coaching Supervision (CESA)

Évaluer et de perfectionner votre utilisation du coaching en entreprise à l’aide des meilleures techniques de supervision du moment, proposées par des intervenants de cultures

Génération Future CESA

Se préparer à diriger l’entreprise familiale

Former les successeurs, désignés ou pressentis, avant qu’ils n’accèdent à la tête de l’entreprise familiale, appréhender la complexité de l’entreprise et le rôle du dirigeant.

Mesure et Management de la Performance (CESA)

Formation pour contrôleurs de gestion business partner

S'approprier les techniques avancées du contrôle de gestion et de pilotage de la performance, acquérir une méthodologie de diagnostic du système de contrôle, définir et mettre en oeuvre le système de contrôle de gestion cible adapté à la stratégie de son entreprise.

Quantifier son business model

Démontrez la faisabilité financière de vos projets

Connaître et comprendre les attentes de ceux à qui vous présenterez vos business plans, maitriser la méthodologie d'élaboration en y intégrant une analyse des risques, savoir interpréter les indicateurs financiers prévisionnels clés de son plan d'affaires.

Conduite stratégique du changement

Renforcer son expertise en conduite du changement

Comprendre le potentiel de changement d’une entreprise : freins et facilitateurs, choisir et animer une démarche de changement adaptée, renforcer ses propres capacités de conduite des changements à venir.

Renforcer son leadership commercial

Décliner la stratégie et manager les vendeurs en leader

Partant de l’expérience des participants, il s’agit de développer leur maîtrise de deux leviers de performance majeurs.

Direction Marketing (CESA)

Renforcer sa dimension de « marketer-stratège-manager », élaborer une stratégie dans un contexte d’incertitude et de pression concurrentielle, maîtriser les interactions du marketing avec les autres fonctions de l’entreprise, traduire en plans d’action les concepts et méthodes du marketing.

Finance (CESA)

Maîtriser les concepts structurant la réflexion financière contemporaine, approfondir les connaissances nécessaires à la réalisation d’un diagnostic financier permettant de procéder à une évaluation des entreprises et de définir leur politique financière, intégrer la gestion financière à la stratégie générale de l’entreprise.

Supply Chain Management (CESA)

Acquérir une vision intégrée et dynamique de la chaîne logistique globale, préparer l'optimisation de la Supply Chain et piloter sa performance. Réaliser un autodiagnostic de la fonction Supply Chain dans son entreprise.

Diriger autrement (CESA)

Faire le point sur sa manière de diriger, découvrir d'autres approches de direction, échanger expériences et idées avec des pairs, expérimenter quelques démarches innovantes de management avec ses équipes.

Développer les ventes grâce au multi-canal

Comment optimiser et faire évoluer son mix–canal?

Répondre à vos interrogations stratégiques : comment optimiser le “mix canal” choisi ? Comment s’assurer de la cohérence de nos différentes approches ? Comment gérer les évolutions de son système multi-canal ?

Valoriser sa compétence émotionnelle

Mettre l’émotion au coeur des processus de transformation

Comprendre et mieux s'adapter à un univers d'entreprise plus émotionnel, renforcer son efficacité managériale de manière durable, mieux se ressourcer et renforcer la motivation en intégrant les émotions de ses collègues et de ses équipes.

Approfondir les règles de la finance d'entreprise

Stratégie financière, financement et évaluation d’entreprise

Élargir ses horizons en matière de stratégie et de prévision financière et être à même de rejoindre une équipe pluridisciplinaire, intégrer dans sa prise de décision les critères financiers de la création de valeur, connaître les moyens de financement et les adapter à son projet, maîtriser les méthodes pour évaluer une entreprise.

Direction Commerciale (CESA)

Approfondir les concepts clés du marketing , renforcer son expertise dans le domaine de la négociation, organiser et gérer une équipe commerciale, maîtriser les techniques de conquête et de fidélisation.

Les tensions et les conflits : crises ou opportunités ?

Anticiper les tensions et les conflits pour les transformer en sources de motivation

Anticiper et gérer les conflits pour améliorer l'efficacité et les performances de l'entreprise

Repreneurs (CESA)

Préparer et réussir sa reprise d’entreprise

Acquérir des méthodes de recherche d’entreprise, les outils d’analyse d’évaluation et de montage de la reprise : construire et formaliser son projet de reprise, se former aux étapes de la reprise sur un plan humain, technique et stratégique.

S'entraîner à la négociation commerciale

Du contrat simple à l’affaire complexe, réussir ses négociations

Clarifier les mécanismes de la négociation, s'entraîner à la négociation d'affaires, intégrer la dimension stratégique à la préparation, à la conduite et au suivi de la négociation d'affaires.

Mesurer et optimiser la performance marketing

Renforcer le leadership marketing en intégrant la logique financière

Intégrer la logique de création de valeur financière et savoir ausculter ses projets marketing avec ces grilles d’analyse, construire des scorecards pour piloter et mesurer l’efficacité de son action marketing, construire, optimiser et défendre un budget marketing.

Développer ses talents de négociateur

De l’appréhension au plaisir de négocier

Acquérir une méthode de préparation des différentes situations de négociation, comprendre et appréhender les différentes techniques de la négociation, repérer ses réactions en situation de stress, acquérir une meilleure maîtrise de soi et connaître son style de négociateur.

L'influence transversale

L’autorité sans le pouvoir hiérarchique

Expérimenter votre leadership de manière forte et décalée.

Stratégie de communication et Corporate Reputation (CESA)

Développer une approche globale et intégrée de la communication interne et externe, institutionnelle, corporate, marque et produit, renforcer la maîtrise des technologies au service de la communication, développer la logique de rentabilité dans l'évaluation des actions de communication.

Stratégie de croissance externe

Choisir et mettre en oeuvre une solution de partenariat

Cerner l’intérêt et les limites de chacune des approches partenariales et maîtriser les conditions de leur réussite.

Executive Coaching I : Formation et Entraînement (CESA)

Former des praticiens du coaching individuel et du coaching d'équipe et procurer les compétences nécessaires à la pratique fiable et performante du coaching en entreprise, sur les plans théorique, méthodologique, comportemental et déontologique.

Le management de la très haute performance

La performance est aujoud’hui le principal moteur de la croissance

Mettre son entreprise ou son unité en ordre de marche pour viser la très haute performance durable.

Ressources Humaines et Organisation (CESA)

Développer l'action de la fonction RH dans le processus de création de valeur, internationaliser la fonction RH, agir sur l'organisation dans une dynamique de conduite du changement.

Créativité et innovation marketing

les leviers clés dans la création de valeur

Structurer et mettre en oeuvre une démarche créative efficace et productive.

Leading Strategies : forger autrement ses stratégies

Repenser son business model pour retrouver durablement la croissance

Revisiter ses stratégies actuelles pour cibler et libérer de nouveaux potentiels de développement.

L'art de diriger - Université d'été

Cet été, cultivez vos talents de dirigeant !

Prendre de la hauteur par rapport à ses responsabilités et enrichir sa carrière, s'approprier des compétences de management et de direction immédiatement opérationnelles, s'entraîner à convaincre, dynamiser et animer.

Directeur d'Usine (CESA)

Acquérir les méthodes et outils d'un management global, comprendre le contexte économique, social et local d'un site de production, agir en leader notamment en situation de crise.

Stratégies de croissance Interne

Faire de son business model un outil de conquête stratégique

Développer sa compréhension de la notion de business model et de ses possibilités de retravailler son offre et ses structures.

Dirigeants PME (CESA)

Se perfectionner à la gestion et réussir le plan de développement de sa PME

Faire le point sur le fonctionnement de son entreprise et sur son rôle de dirigeant, maitriser les méthodes et outils nécessaires à la gestion du plan de développement à moyen terme de son entreprise et mettre en oeuvre ce plan de développement.

Management d’une Unité Stratégique (CESA)

Former des managers entrepreneurs, capables de percevoir et exploiter les nouvelles opportunités, optimiser ses facultés à travailler en équipe.

Global Sourcing - Supply Chain

Créez de la valeur grâce à vos activités logistiques et achats

Maîtriser les enjeux, concepts stratégiques et pratiques opérationnelles de la Supply Chain et des Achats, maîtriser les approches transversales du management opérationnel et  développer ses compétences pour manager une équipe de collaborateurs.

Management d'une Unité Stratégique

Pilotez efficacement une unité stratégique

Accompagner l'évolution des modes d'organisation dans les entreprises privilégiant l'entrepreneurship, former les managers à haut potentiel qui prendront en charge des unités stratégiques dans les années à venir.