Creating Value through Strategic Financial Management

Assess the financial health of your firm, measure the financing needs associated with the value creation process, assess investors’ expectations and decision-making, understand the determinants of capital structure, identify and leverage value drivers as part of a Value-Based Management approach.

Fonctions : Directeur de fonction - Directeur général - Cadre dirigeant

Negotiating in an International Context

Address negotiation challenges that you meet in the international arena

Identify the key stages and techniques of commercial negotiating and practice applying them in an international context, discover the added value of explicit negotiating techniques, identify the real success factors in negotiation.

Fonctions : Directeur de fonction - Manager - Cadre dirigeant

Managing Across Cultures

Improve your interpersonal skills and adapt them to the situation and the objectives you are aiming at, improve your capability to identify values and practices of each individual to bridge cultures accordingly, develop your capability to conduct projects remotely in an international environment.

Fonctions : Directeur de fonction - Manager - Cadre dirigeant

Develop Yourself as a Leader

To get the best from your business and from your people, you must first know how to get the best from yourself

Increase your capacity to lead more effectively in your current role and throughout your career.

Fonctions : Directeur de fonction - Responsable RH - Manager - Directeur général - Cadre dirigeant

HEC Paris Corporate Performance Institute

Improve reciprocal understanding of strategic management practices within different political, economic and social contexts, allow for research and development of new management practice and contribute to the development and promotion of intercultural dimensions of management and performance.

Fonctions : Directeur de fonction - Directeur général - Cadre dirigeant

Developing the Leader, Qatar

Increase your capacity to lead more effectively

Looking at leadership as a process, this program is an opportunity to increase your capacity to lead more effectively in your current role and throughout your career.

Fonctions : Directeur de fonction - Directeur général - Cadre dirigeant

Maîtriser les fondamentaux de la finance

EBITDA, BFR, Gearing, ROCE, ROE, TRI, NPV, Wacc et quelques autres

Comprendre les documents et les objectifs financiers des entreprises, savoir établir un diagnostic financier et apprécier la structure de risque et la rentabilité d'une entreprise, étudier les mécanismes de l'autofinancement et du recours aux circuits financiers, identifier les critères financiers d'investissement pour créer de la valeur.

Fonctions : Directeur de fonction - Responsable RH - Manager - Cadre dirigeant

Convaincre

«Ce que je suis, ce que je dis, comment je le dis»

Forger sa conviction sur 3 arguments : « Ce que je suis, ce que je dis, comment je le dis ». S'adapter avec souplesse et s'affirmer, construire sa conviction en fonction de ses interlocuteurs et de ses contradicteurs.

Fonctions : Directeur de fonction - Responsable RH - Manager - Cadre dirigeant

Valoriser sa compétence émotionnelle

Mettre l’émotion au coeur des processus de transformation

Comprendre et mieux s'adapter à un univers d'entreprise plus émotionnel, renforcer son efficacité managériale de manière durable, mieux se ressourcer et renforcer la motivation en intégrant les émotions de ses collègues et de ses équipes.

Fonctions : Directeur de fonction - Responsable RH - Manager - Cadre dirigeant

Développer les ventes grâce au multi-canal

Comment optimiser et faire évoluer son mix–canal?

Répondre à vos interrogations stratégiques : comment optimiser le “mix canal” choisi ? Comment s’assurer de la cohérence de nos différentes approches ? Comment gérer les évolutions de son système multi-canal ?

Fonctions : Directeur de fonction - Cadre dirigeant

Approfondir les règles de la finance d'entreprise

Stratégie financière, financement et évaluation d’entreprise

Élargir ses horizons en matière de stratégie et de prévision financière et être à même de rejoindre une équipe pluridisciplinaire, intégrer dans sa prise de décision les critères financiers de la création de valeur, connaître les moyens de financement et les adapter à son projet, maîtriser les méthodes pour évaluer une entreprise.

Fonctions : Directeur de fonction - Responsable RH - Manager - Cadre dirigeant

Manager à distance

Relever les défis managériaux, relationnels et organisationnels, au sein d’une équipe éloignée

Réussir à piloter et mobiliser à distance, créer du lien et donner du sens malgré la distance, percevoir les signaux faibles en provenance d’une équipe dispersée, optimiser les points de rencontre réels et virtuels.

Fonctions : Directeur de fonction - Manager - Directeur général

S'entraîner à la négociation commerciale

Du contrat simple à l’affaire complexe, réussir ses négociations

Clarifier les mécanismes de la négociation, s'entraîner à la négociation d'affaires, intégrer la dimension stratégique à la préparation, à la conduite et au suivi de la négociation d'affaires.

Fonctions : Directeur de fonction - Responsable RH - Manager - Cadre dirigeant

Mesurer et optimiser la performance marketing

Renforcer le leadership marketing en intégrant la logique financière

Intégrer la logique de création de valeur financière et savoir ausculter ses projets marketing avec ces grilles d’analyse, construire des scorecards pour piloter et mesurer l’efficacité de son action marketing, construire, optimiser et défendre un budget marketing.

Fonctions : Directeur de fonction - Responsable RH - Manager - Cadre dirigeant

L'influence transversale

L’autorité sans le pouvoir hiérarchique

Expérimenter votre leadership de manière forte et décalée.

Fonctions : Directeur de fonction - Manager - Cadre dirigeant

S'entraîner à la négociation sociale

De la stratégie sociale à la conduite de la négociation

Identifier la spécificité des situations rencontrées dans les relations sociales (affrontements, négociation, possibilité de consensus, etc.), acquérir une méthode de préparation des négociations, développer la maîtrise de la négociation sociale.

Fonctions : Directeur de fonction - Responsable RH - Manager - Cadre dirigeant

Stratégie de croissance externe

Choisir et mettre en oeuvre une solution de partenariat

Cerner l’intérêt et les limites de chacune des approches partenariales et maîtriser les conditions de leur réussite.

Fonctions : Directeur de fonction - Responsable RH - Directeur général - Cadre dirigeant

Développer ses talents de négociateur

De l’appréhension au plaisir de négocier

Acquérir une méthode de préparation des différentes situations de négociation, comprendre et appréhender les différentes techniques de la négociation, repérer ses réactions en situation de stress, acquérir une meilleure maîtrise de soi et connaître son style de négociateur.

Fonctions : Directeur de fonction - Responsable RH - Manager - Cadre dirigeant

Marketing management

Les fondamentaux de la fonction marketing

Appréhender les concepts, outils et pratiques qui structurent la fonction marketing, décliner la stratégie marketing en plans opérationnels pour assurer une exécution performante.

Fonctions : Directeur de fonction - Responsable RH - Manager

Le management de la très haute performance

La performance est aujoud’hui le principal moteur de la croissance

Mettre son entreprise ou son unité en ordre de marche pour viser la très haute performance durable.

Fonctions : Directeur de fonction - Responsable RH - Directeur général - Cadre dirigeant

Corporate Finance

Comprendre les opérations de haut de bilan

Identifier les objectifs et les contraintes qui sous-tendent la Corporate finance, connaître les concepts et outils de l'ingénierie financière des opérations de haut de bilan.

Fonctions : Directeur de fonction - Responsable RH - Directeur général - Cadre dirigeant

Professionnaliser sa parole en public

S’adapter avec aisance à son auditoire

Élaborer un message clair et pertinent pour convaincre et retenir l'intérêt de son auditoire tout en maîtrisant la communication non verbale.

Fonctions : Directeur de fonction - Responsable RH - Manager - Cadre dirigeant

Créativité et innovation marketing

les leviers clés dans la création de valeur

Structurer et mettre en oeuvre une démarche créative efficace et productive.

Fonctions : Directeur de fonction - Cadre dirigeant

Coacher ses collaborateurs et ses équipes

Renforcer l’autonomie et l’intelligence collective des équipes

Vivre les attitudes de coaching et le management par l'accompagnement, utiliser les outils disponibles pour développer la performance et le bien-être de vos collaborateurs.

Fonctions : Directeur de fonction - Responsable RH - Manager - Cadre dirigeant

Leading Strategies : forger autrement ses stratégies

Repenser son business model pour retrouver durablement la croissance

Revisiter ses stratégies actuelles pour cibler et libérer de nouveaux potentiels de développement.

Fonctions : Directeur de fonction - Directeur général - Cadre dirigeant

Négociation et argumentation

Devenez stratège en négociation

Dégager les facteurs de réussite et d’échec d’une négociation, identifier ses points forts et ses points faibles pour défendre un projet, vendre une idée ou un produit, faire face à une revendication ou résoudre des litiges.

Fonctions : Directeur de fonction - Responsable RH - Manager - Cadre dirigeant

L'art de diriger - Université d'été

Cet été, cultivez vos talents de dirigeant !

Prendre de la hauteur par rapport à ses responsabilités et enrichir sa carrière, s'approprier des compétences de management et de direction immédiatement opérationnelles, s'entraîner à convaincre, dynamiser et animer.

Fonctions : Directeur de fonction - Responsable RH - Directeur général - Cadre dirigeant

Être leader dans l'action

Créer son futur et celui de son organisation

Mieux comprendre son environnement, renforcer sa vision, accroître sa réactivité et piloter le changement pour mieux se positionner au coeur des dynamiques stratégiques de l'entreprise.

Fonctions : Directeur de fonction - Responsable RH - Manager - Cadre dirigeant

La démarche stratégique et ses outils

Manager une démarche stratégique au service de la performance

S’entraîner à mener une démarche stratégique qui permette d’être réactif aux opportunités et surtout d’avoir une stratégie d’avance sur le marché.

Fonctions : Directeur de fonction - Responsable RH - Manager - Cadre dirigeant

Finance pour dirigeants

Maîtriser la dimension financière de la politique d’entreprise

Appréhender et comprendre les documents financiers, déterminer les besoins de financement et en évaluer les conséquences sur les bénéfices et le bilan, maîtriser les négociations en matière de rapprochement d'entreprise et de financement, utiliser au mieux les critères financiers d'investissement, établir une politique financière et en contrôler l'application.

Fonctions : Responsable RH - Directeur général - Cadre dirigeant

Développer son potentiel et son impact personnel

Connaître sa richesse et la manifester clairement

Trouver les fondements de votre impact personnel pour faire autorité : moi et moi-même, moi et les autres, moi et mon entreprise.

Fonctions : Directeur de fonction - Responsable RH - Manager - Cadre dirigeant

Business development à l’international

Construire de façon durable votre croissance sur les marchés internationaux

Ce séminaire apporte une réflexion structurante sur la croissance à l’international aux niveaux stratégique, opérationnel et relationnel.

Fonctions : Directeur de fonction - Manager

Manager les grands comptes

Développez votre position chez les grands comptes

Définir, mettre en oeuvre et négocier la cocréation de valeur avec les Grands Comptes.

Fonctions : Directeur de fonction - Manager - Cadre dirigeant

Stratégies de croissance Interne

Faire de son business model un outil de conquête stratégique

Développer sa compréhension de la notion de business model et de ses possibilités de retravailler son offre et ses structures.

Fonctions : Directeur de fonction - Responsable RH - Directeur général - Cadre dirigeant

Améliorer ses performances de manager-entraîneur

Renforcer ses talents de manager et fédérer les énergies de ses équipes

Coordonner et contrôler les missions et les rôles de chacun, développer la souplesse et l'influence de son leadership, s'impliquer au mieux dans la compréhension des situations, savoir se placer tour à tour en situation d'écoute, d'animation, de décision.

Fonctions : Directeur de fonction - Responsable RH - Manager - Cadre dirigeant

Créativité et Management

Amplifier le potentiel d’innovation de votre entreprise

Découvrir les nouveaux outils de la créativité pour élargir les perspectives, systématiser la recherche d’idées, optimiser l’intelligence créative de son équipe, renforcer son ouverture d’esprit et sa cohésion.

Fonctions : Directeur de fonction - Responsable RH - Manager - Cadre dirigeant

Quantifier son business model

Démontrez la faisabilité financière de vos projets

Connaître et comprendre les attentes de ceux à qui vous présenterez vos business plans, maitriser la méthodologie d'élaboration en y intégrant une analyse des risques, savoir interpréter les indicateurs financiers prévisionnels clés de son plan d'affaires.

Fonctions : Directeur de fonction - Responsable RH - Manager - Cadre dirigeant

Manager en mode projet

Maturité et performance de l’organisation par l’intelligence des projets

L’essentiel des projets, l’expertise des projets.

Fonctions : Directeur de fonction - Manager - Directeur général

Le marketing numérique

Comment intégrer les opportunités offertes par le développement des technologies numériques dans les logiques de croissance ?

Comprendre la nouvelle donne amenée par les nouvelles technologies dans le marketing et la relation client.

Fonctions : Directeur de fonction - Responsable RH - Manager - Cadre dirigeant

Renforcer son leadership commercial

Décliner la stratégie et manager les vendeurs en leader

Partant de l’expérience des participants, il s’agit de développer leur maîtrise de deux leviers de performance majeurs.

Fonctions : Directeur de fonction - Directeur général - Cadre dirigeant

Manager et accompagner les Hommes dans le changement

Conduire chacun à être acteur du changement

Mieux comprendre le processus psychologique du changement pour l’intégrer dans l’accompagnement des équipes, mieux se connaître pour mieux manager le changement, structurer une démarche d'accompagnement des personnes et de mise en projet des équipes, s'entraîner pour mieux communiquer et impulser le changement.

Fonctions : Directeur de fonction - Responsable RH - Manager - Cadre dirigeant

Les grilles de lecture du décideur

Prendre de la hauteur et élargir son champ de décision

Reconsidérer sa prise de décision par l’examen du champ des possibles.

Fonctions : Directeur général - Cadre dirigeant

Marketing edge

Intégrer les nouveaux enjeux du marketing et leurs impacts stratégiques

Appréhender plus finement les nouvelles approches marketing et en mesurer les enjeux.

Fonctions : Directeur de fonction - Directeur général - Cadre dirigeant

Les tensions et les conflits : crises ou opportunités ?

Anticiper les tensions et les conflits pour les transformer en sources de motivation

Anticiper et gérer les conflits pour améliorer l'efficacité et les performances de l'entreprise

Fonctions : Directeur de fonction - Responsable RH - Manager - Cadre dirigeant

Conduite stratégique du changement

Renforcer son expertise en conduite du changement

Comprendre le potentiel de changement d’une entreprise : freins et facilitateurs, choisir et animer une démarche de changement adaptée, renforcer ses propres capacités de conduite des changements à venir.

Fonctions : Directeur de fonction - Responsable RH - Manager - Cadre dirigeant

Les nouveaux enjeux du marketing B2B - industriel

Savoir bâtir une politique de marketing industriel adaptée par segment de clients/types d’offre.

Fonctions : Directeur de fonction - Cadre dirigeant

Maîtriser les fondamentaux du contrôle de gestion

Évaluez votre performance et celle de votre unité

Comprendre le rôle du contrôle de gestion dans le pilotage de la performance de l'entreprise, connaître les principaux outils de contrôle de gestion à utiliser, mieux utiliser les informations de gestion pour prendre des décisions opérationnelles et stratégiques.

Fonctions : Directeur de fonction - Responsable RH - Manager - Cadre dirigeant

Vendre de la création de valeur à ses clients

Vous voulez développer votre clientèle et par là même votre entreprise

Définir « la création de valeur » pour un client et vendre son offre de services.

Fonctions : Directeur de fonction - Responsable RH - Manager - Cadre dirigeant

Les meilleures pratiques de gouvernance

Séminaire en partenariat avec l'IFA, Institut Français des Administrateurs

Rôle et impact du comité d’audit

Séminaire en partenariat avec l'IFA, Institut Français des Administrateurs

Optimiser son impact personnel dans les conseils d’administration

Séminaire en partenariat avec l'IFA, Institut Français des Administrateurs

Principes et bonnes pratiques de gouvernance

Séminaire en partenariat avec l'IFA, Institut Français des Administrateurs