Niveau: Expert

Langue: Français

Durée: 2 x 2 jours

Lieu: HEC Paris Le Château

Prochaine rentrée: 04/10/2012

Coûts:

Frais pédagogiques: 3 700 € HT

Les déjeuners des jours de formation sont inclus.
Les frais d’hébergement et les dîners éventuels ne sont pas compris.
Programme assujetti à une TVA de 19, 6%.

Cette formation s'adresse aux :

• Cadres de Direction
• Cadres supérieurs
• Dirigeants de PME

• Développer sa compréhension de la notion de business model et de ses possibilités de retravailler son offre et ses structures.
• Préparer l’application de ces enseignements à sa propre problématique d’entreprise.

Module 1 :
Rappel de l’intérêt de la notion de business model

• Proposition de valeur : offre proposée aux clients et valeur réellement perçue.
• Chaîne de valeur : processus et organisation mis en oeuvre pour créer la juste valeur.

Développer les ventes en travaillant l’offre

Nouveaux produits et services, nouvelles approches d’usage, nouveaux business models, identifications de nouveaux besoins, élargissement de l’offre, élargissement du réseau, expansion géographique, diversification, etc.

Veiller à développer aussi la marge

• Développer la valeur perçue pour optimiser le prix.
• Travailler l’efficience de la chaîne de valeur.

Organiser une croissance régulière

• Gérer le renouvellement des business models pour avoir des activités matures, des activités émergentes et des activités en devenir.

Organiser la mise en oeuvre de la croissance

• Persévérer dans l’innovation.
• Mobiliser et donner le pouvoir aux équipes en contact avec les clients.
• Adapter l’organisation aux différentes maturités des business models.
• Rechercher efficience et économies.
• Piloter avec un tableau de bord stratégique.
• Optimiser l’ingénierie financière.

Module 2 :
Entre les deux modules chaque participant prépare un travail sur l’amélioration de son propre business model pour le soumettre à l’analyse constructive du groupe et de l’animateur lors du second module.

• Travail sur un cas d’application.
• Synthèse du séminaire et des enseignements à tirer des différents exposés et travaux individuels et en équipe.

Pédagogie

• Exposés interactifs illustrés par de nombreux exemples issus de cas et des échanges avec les participants.
• Appropriation collective soit sur un cas d’entraînement soit sur les problématiques apportées par les travaux inter-modules des participants.