Niveau: Expert

Langue: Français

Durée: 2 x 2 jours

Lieu: HEC Paris Le Château

Prochaine rentrée: 11/06/2012

Coûts:

Frais pédagogiques: 3 700 € HT

Les déjeuners des jours de formation sont inclus.
Les frais d’hébergement et les dîners éventuels ne sont pas compris.
Programme assujetti à une TVA de 19, 6%.

Cette formation s'adresse aux :

• Cadres de Direction
• Cadres supérieurs
• Dirigeants de PME

• Comprendre l’enjeu stratégique du partenariat : est-il la solution pertinente à ses objectifs de croissance ?
• Cerner l’intérêt et les limites de chacune des approches partenariales. Maîtriser les conditions de leur réussite.
• Préparer l'application de ces enseignements à sa propre problématique d’entreprise.

Module 1
Différents types de partenariats possibles

• Validation des raisons stratégiques qui ont conduit à retenir la croissance externe, afin d’orienter le choix du type de partenariat.
• Alliances entre firmes non concurrentes : verticales, intersectorielles, internationales.
• Cas particulier de la “coopétition” entre concurrents : complémentarité, coïntégration, pseudoconcentration.
• L’acquisition, l’absorption, la fusion.
• Quelques principes de mise en œuvre du projet de partenariat pour limiter les risques d’échec.

Module 2
Entre les deux modules, chaque participant aura travaillé son projet de partenariat pour en affiner la préparation et le soumettre à l’analyse constructive du groupe et de l’animateur lors du second module.

• Travail sur un cas d’application et sur les situations exposées par les participants.
• Synthèse du séminaire et des enseignements à tirer à partir des différents exposés et travaux individuels et en équipe.

Pédagogie

• Des exposés interactifs illustrés de nombreux exemples issus de cas et des échanges avec les participants.
• Appropriation collective soit sur un cas d’entraînement soit sur les problématiques apportées par les travaux inter-modules des participants.