Niveau: Expert

Langue: Français

Durée: 3 jours

Lieu: HEC Paris Le Château

Prochaine rentrée: 06/06/2012

Coûts:

Frais pédagogiques: 2 800 € HT

Les déjeuners des jours de formation sont inclus.
Les frais d’hébergement et les dîners éventuels ne sont pas compris.
Programme assujetti à une TVA de 19, 6%.

Cette formation s'adresse aux :

• Membres des Comités de Direction et Dirigeants de Business Units.
• Directeurs et Responsables Marketing ou Commerciaux.
• Business Supports

• Intégrer la logique de création de valeur financière et savoir ausculter ses projets marketing avec ces grilles d’analyse.
• Piloter finement l’action marketing, faciliter les choix et démontrer la productivité des investissements marketing.

• Intégrer les enjeux de résultats vis-à-vis des actionnaires et la place centrale du marketing comme levier de la stratégie financière.
• Comprendre les attentes des investisseurs/ actionnaires en matière d’information marketing.
• Création de valeur - EVA, ROCE… : quels impacts pour le marketing ?
• Prouver la contribution du marketing aux résultats financiers : les indicateurs classiques du marketing (part de marché, wallet-share, satisfaction et fidélité clients, capital marque) et leur impact sur le plan financier.
• Optimiser les offres (produit et services) en intégrant les notions de valeurs-cibles et des coûts-cibles, repenser ses logiques de pricing.
• Intégrer cette approche financière pour mieux piloter l’action marketing : comment arbitrer et prioriser les investissements marketing, comment les ventiler et les justifier ?

Pédagogie

• Une formation animée par 2 intervenants, l’un expert en marketing, l’autre en finances contrôle de gestion afin de combiner les grilles de lecture.
• Des mises en application pour transposer les connaissances acquises dans les situations de prise de décision marketing.