Niveau: Essentiel

Langue: Français

Durée: 2 x 4 jours

Lieu: HEC Paris Le Château

Prochaine rentrée: 12/06/2012

Coûts:

Frais pédagogiques: 6 400 € HT

Les déjeuners des jours de formation sont inclus.
Les frais d’hébergement et les dîners éventuels ne sont pas compris.
Programme assujetti à une TVA de 19, 6%.

Cette formation s'adresse aux :

• Responsables et futurs responsables Marketing ou Commerciaux.
• Responsables R&D, Communication, Marketing Opérationnel.
• Chefs de produits, de marchés, de marque.
• Responsables des Études Marketing dans les sociétes de conseil et d’études.

• Décliner la stratégie marketing en plans opérationnels pour assurer une exécution performante.
• Rendre plus efficace et mobilisateur le marketing management.
• Faire le point des problématiques et outils émergents.

Module 1 ; Marketing stratégique

• Orientation client et création de valeur, les 2 piliers du marketing stratégique.
• Les enjeux majeurs de l’orientation client : dans le pilotage des portefeuilles clients et l’identification des clients stratégiques, la construction d’offres différenciantes et portées par la création de valeur clients.
• Maîtriser la démarche et les outils associés à l’élaboration d’un plan marketing.
• Réussir la mobilisation autour des projets marketing.

Module 2 : Stratégie de marque et marketing relationnel

• Développer le capital marque, le renforcer, le revitaliser, faire face à la concurrence.
• Lancer avec succès de nouvelles offres, fédérer les vendeurs.
• Construire des plans d’action relationnels par clientèle, savoir utiliser efficacementles médias interactifs.
• Réussir la communication clients.

Pédagogie

2 conférences en soirée pour partager sur les enjeux de Développement Durable et les approches innovantes en Design.

Les 2 modules de cette formation peuvent être suivis indépendamment.

• Module 1 : Marketing stratégique – 4 jours
• Module 2 : Marketing opérationnel – 4 jours