Marketing et Développement Commercial

Langue : Français

Durée : 13 mois

Format : 9 modules d'enseignement d'une semaine
environ 420 heures

Lieu : Jouy en Josas

Prochaine rentrée : 04/04/2011

Coûts : Frais pédagogiques : 22 800 €
Frais de dossier : 350 euros
Frais de restauration : 3 447 €
Voyage / Study Trip : 3 650 €

Frais pédagogiques : sessions de formation, documents pédagogiques, livres de référence, accès au site web de la communauté des anciens HEC Executive Education
Frais de restauration : déjeuners et pauses café, dîners lors des conférences en soirée
Voyage / Study Trip : hébergement et les transferts locaux. Vol international non compris.

Ces prix sont nets, HEC n'étant pas assujetti à la TVA.

Pour tous les programmes inter-entreprises, un hébergement vous est proposé à proximité immédiate du site de formation, à un tarif préférentiel.

Convention de partenariat BNP Paribas : un prêt à taux préférentiel est réservé aux participants des programmes HEC Executive Education.

Âge moyen : 38 ans

Répartition :

• 75% hommes
• 25% femmes

Principales fonctions représentées au sein du Mastère spécialisé Marketing et Développement Commercial :

• Marketing
• Direction
• Commercial
• Communication

Expérience professionnelle :

Ce Mastère spécialisé Marketing et Développement Commercial s'adresse à des managers, ayant au moins 5 années d'expérience professionnelle, appelés à une fonction de direction dans les métiers du marketing, de la communication ou du développement commercial.
Les candidats sont soumis à une procédure de sélection.

Objectifs du Mastère spécialisé Marketing et Développement Commercial

• Bâtir une stratégie cohérente et efficace dans les domaines du marketing, de la communication et du développement commercial, en accord avec les choix stratégiques de l'entreprise et les spécificités du marché.
• S'approprier les démarches et techniques les plus récentes permettant d'élaborer et de mettre en oeuvre ces stratégies.
• Comprendre et anticiper les évolutions en cours dans les fonctions marketing, communication et commerciale, notamment celles liées aux nouvelles technologies.

Programme du Mastère spécialisé Marketing et Développement Commercial

Le Mastère s'organise selon les étapes suivantes :

• Un module de négociation.
• 3 cycles alternés de séminaires centrés sur le marketing, la communication et le développement commercial. Ces modules aboutissent à la réalisation par les participants de 3 plans d'action appliqués à leur entreprise. Une simulation, « fil rouge » entre les différents modules, est également utilisée pour permettre aux participants de mettre en oeuvre les concepts et méthodes abordés pendant les séminaires.
• Une semaine de synthèse et de benchmarking aux États-Unis sur les pratiques innovantes en matière de marketing et dans le domaine du e-business.

Une thèse professionnelle est réalisée par chaque participant avec le tutorat d’un professeur à HEC Paris.

Pédagogie

L'Executive Mastère Spécialisé s'organise en trois parties :

• Formation sur le campus (nombre de modules variable selon les Mastères Spécialisés), en alternance avec le travail en entreprise.
  La formule résidentielle est recommandée mais non obligatoire. La plupart des modules de formation comportent des travaux ou conférences en soirée.
• Rédaction et soutenance d'une thèse professionnelle.
• Un voyage à Babson College (Boston, USA) est proposé. Ce séminaire d'une semaine à l'étranger, inclue des visites d'entreprises et des interventions assurées par des professeurs renommés.

Il est à noter que ce Mastère comporte trois programmes certifiants et capitalisables ouvrant la possibilité d'étaler le cursus sur 2 ans.

Chaque Executive Mastère Spécialisé HEC possède son site extranet permettant d'animer les intersessions :

• préparation des modules,
• informations pratiques,
• références complémentaires,
• accompagnement individualisé par les professeurs,
• modules en auto-formation (en partenariat avec Crossknowledge).

Dominique Rouziès, Professeur, HEC Paris.

Critères de sélection

Peuvent faire acte de candidature les personnes

- Titulaires de l'un des diplômes suivants:

• diplôme d'ingénieur habilité par la Commission des Titres d'Ingénieurs,

• diplôme d’une des écoles de gestion dont la liste est arrêtée par la Conférence des Grandes Écoles,
• diplôme étranger équivalent aux diplômes français exigés cités ci-dessus,
• diplôme de maîtrise ou équivalent.

- Justifiant d’une expérience professionnelle d’au moins 5 ans, en tant que cadre.

Des dérogations pourront être accordées à des candidats ne répondant pas à l’un des deux critères mentionnés ci-dessus.

Téléchargez le dossier de candidature

Procédure de sélection

Les candidats sont sélectionnés selon la procédure commune à l'ensemble des Executive Mastères Spécialisés HEC.

- Phase d'admissibilité :

• examen du dossier écrit de candidature.
  Sont tout particulièrement évaluées les conditions de recevabilité de la candidature sur la base des critères mentionnés ci-dessus.

- Phase d'admission :

• un entretien avec un jury composé de professeurs et de responsables de HEC Paris : il a pour but de mieux cerner les qualités, la personnalité et les aspirations professionnelles du candidat,
• un test d'aptitude au management organisé à l'occasion de l'entretien de sélection (étude de cas), ou test GMAT,
• un test de langue anglaise (TOEIC ou TOEFL).

- Jury :

• Les listes des candidats admis sont arrêtées par un jury final. Les décisions du jury sont sans appel.

Diplôme

Les Executive Mastères Spécialisés HEC sont accrédités par la Conférence des Grandes Écoles. Ils ouvrent l’accès à l’Association des Anciens de HEC Paris, au même titre que les diplômés de l’École HEC, des MBA et des autres Mastères Spécialisés HEC.