Langue: Français

Durée: 12 jours

Format: 6 modules de 2 jours

Lieu: HEC Paris Le Château

Prochaine rentrée: 06/09/2012

Coûts:

Frais pédagogiques: 9 600 € HT

Hors frais d'hébergement et de restauration
Programme assujetti à une TVA de 19, 6%.

Expérience professionnelle

• Nouveaux ou futurs dirigeants de filiale ou de centre de profit.
• Membres de Direction générale.
• Dirigeants de PME.
• Responsables d’association et d’établissement public.

• S’entraîner à l’utilisation des outils opérationnels de gestion d’un centre de profit en cohérence avec la politique générale de l’entreprise.
• Permettre une approche globale et systémique, de la stratégie au pilotage opérationnel, de la commercialisation à l’amélioration de la rentabilité.
• Mieux percevoir les degrés de liberté et les contraintes.
• Être force de propositions et moteur du changement.

Module 1
Mise en œuvre de la stratégie

• Méthodologie d’élaboration stratégique,
• Implication de l’entité dans le processus stratégique du groupe,
• Mise en oeuvre : business model – business plan – plans d’action.

Module 2
Entreprise « tournée clients » et stratégie commerciale

• De la stratégie d’entreprise à la stratégie commerciale.
• Élaboration d’une stratégie commerciale et de son plan d’action.
• Organisation, management et performance commerciale.
• Organisation et management d’une entreprise «tournée clients».

Module 3
Pilotage financière

• Les principaux documents et indicateurs financiers.
• Mesure et pilotage de la performance financière : analyse de l’exploitation, EBITDA, ROE, optimisation des capitaux engagés ROCE, respect des contraintes de structure financière.

Module 4
Entraînement au pilotage stratégique et opérationnel

• Ce module s’ordonne autour d’un business game au cours duquel les participants dirigent des entreprises en concurrence.

Module 5
Management et gestion du changement

• Réussir la mise en oeuvre de la stratégie : cohérence des actions et cohésion des équipes,
• Leadership transformationnel et management des Hommes.

Module 6
Être acteur du progrès durable

• Pilotage des performances globales, optimiser le court terme et pérenniser les atouts compétitifs,
• Créer des axes innovants de progrès et de différenciation.

Pédagogie

La formation, très concrète, consacre un minimum de temps aux rappels théoriques et techniques indispensables.
Une large part est faite aux échanges d’expériences et l’étude de nombreux cas renforce l’orientation pratique de ce programme.
De nombreux moyens sont mis à disposition des participants :

• Jeu d’entreprise,
• E-learning et bibliothèque virtuelle,
• Conférences et témoignages d’experts,
• Éveil musculaire et énergétique.