Langue: Français

Durée: 15 jours

Format: 3 modules de 5 jours (environ 135 heures)

Lieu: HEC Paris Campus

Prochaine rentrée: 21/05/2012

Coûts:

Frais pédagogiques: 11 450 € (2012) Frais de restauration: 1 260 € (2012) Frais pédagogiques: 11 490 € (2013)

Programme et frais annexes non assujettis à la TVA.

   

Profil des participants

Âge moyen : 40 ans

Répartition :

• 40 % hommes
• 60 % femmes

Principales fonctions représentées :

• Marketing
• Commercial
• Communication

Expérience professionnelle

• Dirigeants de la fonction marketing.
• Responsables et dirigeants commerciaux.
• Managers et dirigeants issus d’autres fonctions (communication, R&D, etc.).

• Renforcer sa dimensionde « marketer-stratège-manager ».
• Élaborer une stratégie dans un contexte d’incertitude et de pression concurrentielle.
• Actualiser et conforter son approche de l’ensemble des domaines clés de la fonction marketing.
• Maîtriser les interactions du marketing avec les autres fonctions de l’entreprise.
• Traduire en plans d’action les concepts et méthodes du marketing.

Module 1
Le diagnostic marketing

• Créer de la valeur : le marketing au coeur de l’entreprise.
• Du concept à la démarche marketing : du produit au client.
• Les études marketing.
• Diagnostic marketing et systèmes d’information marketing.
• Segmentation et positionnement.
• Définir la stratégie marketing : formulation et mise en oeuvre.

Module 2
La formulation des stratégies marketing et la mise en oeuvre du marketing mix

• Stratégie marketing et marketing mix.
• Stratégie d’offre et politique produits.
• Spécificités du marketing des services.
• Politiques de pricing.
• Politique de distribution : les nouvelles formes de distribution (e-commerce, trade marketing).
• Politique de communication et stratégie de marques.
• Marketing et développement durable.

Module 3
Le marketing comme fonction transversale

• Déploiement marketing et gestion des interfaces.
• La stratégie : ses interactions avec le marketing.
• Rentabilité et marketing.
• Pilotage des efforts marketing et contrôle de gestion.
• Marketing et management.
• Les Ressources Humaines comme avantage concurrentiel.
• Cadre juridique des droits de propriété industrielle, de la publicité et de la promotion des ventes.

Plan d'action

Chaque participant élabore un plan marketing pour son entreprise sous la tutelle d’un professeur ou expert de HEC Paris.

Procédure de sélection
Vous déposez votre dossier de candidature.
Votre dossier est instruit dès réception du dossier et validé rapidement par le Directeur pédagogique du programme.
Vous êtes informé de votre admission puis êtes pris en charge par le responsable de programmes.
Programme certifiant capitalisable
Ce programme est capitalisable dans le cadre de l' Executive Mastère Spécialisé Marketing et Développement Commercial.
Toutefois les participants ne sont pas dispensés de la sélection propre aux Executive Mastères Spécialisés.